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プロのソリューションこそ価値がある
小さな会社がホームページを使うためには、有名企業のようなイメージ戦略で取り組んでも効果は上がりません。規模の大小は問わず、殆どの企業がホームページを公開する今、小さな会社がイメージ戦略っぽいホームページを公開しているケースをよく見かけます。
そのような企業の大半は、「ホームページで客は来ない！」と断言されています。
確かに、そんなホームページでお客様が訪問するわけない！と思ってしまうのですが、では、なぜそんなホームページでは効果がないのかを考えてみます。
ホームページを仮に自社の商品・サービスのパンフレットと考えると、わかりやすくなります。
実際に、物を売るには、そのパンフレットをお客さんを探し、説明できる機会を作り、説明し、お客さんにとって有用なものであることを訴えることで初めて、お客様が購入するんです。
しかし、事務所のカタログラックやカンウンターの上にパンフレットを山積みしても、だれも見てくれませんね。まして、そのパンフレットが、イメージを優先にし、どんな問題解決が出来るかも書かれてない、営業マンの説明があって初めて人に伝わる内容なら、効果があるほうが不思議です。
そもそも、ホームページをパンフレットと同じ次元で考えているから、こんな事態になるんですね。誰も知らない、誰も来ない、誰も読まない、そんなホームページで効果がないと断言されると、こちらとしては話の進めようがなくなるんです。
これって、言い方を変えると、パンフレットも作って営業マンもいるのに、営業に行かず、一日事務所で待っている会社と同じですが、ことインターネットとなると気付かないんですね。
ホームページに必要なこと
小さな会社のホームページは、デザインも大切ですが、一番大切なことは、自社のノウハウを公開する中で、検索エンジンに通知し、検索エンジンがページの隅々まで評価し、サイト内のページが検索結果に反映することが重要なんです。そうすることで、何らかの問題や課題を抱える、貴社の潜在顧客と呼ばれる人々が検索エンジンを通じ、貴社の存在を知り、貴社のサイトに訪問し、貴社のノウハウから貴社のソリューションを使ってみようと考えるんです。
ホームページは、パンフレットではなく、営業マンです。問題や課題を抱えるユーザーを貴社の商品やサービスで問題解決できることを訴えうことが、営業マンの仕事です。ホームページにそんな情報を掲載することで、ホームページは、24時間365日お客様のニーズにお応えできる営業マンになるんです。
お客様は、ホームページを見ただけで、自身の問題が解決できるのは、ごく一部のことだけです。仮にお客様が、メーカも製品も型式も分っている商品を探しているとしたら、価格だけです。しかし、現実には、自身が困っていること、悩んでいること、満たされないことを解決してくれたり、解消してくれたり、満たしてくれる方法を求めインターネットの情報を検索し続けている人のほうが圧倒的に多いはず、だから自身のビジネスを自身が情報として発信できることがとても重要だといえるんです。
ブログには検索エンジンに好かれる秘密がある
ブログには、一般のホームページには無い、特別な機能が備わっています。
こんな機能を使いこなせば、世界中のどこにいても、インターネットを通し潜在顧客へ働きかけることが可能です。ブログの強みを生かすには、ブログを使うエンドユーザーがで、出来るだけ簡単に自身の情報をホームページとして公開できるかがとても大切なんです。
その活用にはブログ記事を書きやすくすることが重要
そこで、とにかくブログ記事を書きやすくしたい。頻繁に記事を投稿したい、ブログの機能を最大限に活用し、ホームページの効果を引き出したい。
ブログは、情報発信を簡単にするツールです。そこにもうひと工夫し、ビジネスのプロがビジネスのノウハウ、経験をよりブログに公開しやい環境を提供したい。
そんな思いで作ったのが、このブログ記事投稿ツールです。
ブログ記事投稿ツールは、貴社のビジネスのプロである、あなたの思いをまだ見ぬお客様に届けるためのツールとして作りました。