商品やサービスの開発
商品やサービスの開発をどのようにするか自分の「夢」や「感動」、「不満」や「不便」から「開発」はスタートします。
最適な仕入先
最適な仕入れ先を見付け出す仕入先検討の注意点商品の品質チェック仕入先の信用調査（与信チェック）仕入れ価格発注ロット数支払サイト
価格比較表
生産計画
生産計画販売計画、資材計画、生産計画、利益計画、要員計画等と総合的な組み合わせが必要です
販売計画
販売計画を立てる目標実現のために４つの要素を効果的に組み合わせて戦略を立ててゆきますが、これを「マーケティング・ミックス」と言います
商品戦略
商品戦略セールスポイントを明確にしてゆきます顧客にとって中核となるベネフィット（恩恵）は何か顧客に提供したい「思い」の中心は何かということを明確に提示するということです化粧品の場合であれば、ビンに入っている化粧水そのものより、使うことで得られる「美しさ」に価値があるのです形態をどれだけ魅力的なものにできるかベネフィットを具体的に表現する品質、デザイン、ブランド名、パッケージなど商品の付随機能アフターサービス、保証、デリバリー等
商品戦略
商品の３つのポイント
価格戦略
価格戦略価格戦略が営業戦略を成功させる鍵です価格設定方法自社のコストに利益を加算するケース市場の類似商品価格と比較し、そのレベルに合わせるしかないケース顧客に与えるベネフィットを価格とするケース
価格戦略
低価格戦略仕入れ価格を下げる現金仕入、共同購入、競売物件の購入設備費の低減中古物件の購入、ディスカウントショップの活用仕様を工夫する仕様を絞り込む、標準化することで汎用品を活用するITを活用するネットで販売する
販促戦略
販促（プロモーション）戦略商品の価格が決まれば４つの視点から販促戦略を考えます広告新聞・雑誌・チラシ・HP・メールマガジンパブリシティ無料でマスコミに宣伝してもらう方法口コミ顧客から知人を紹介してもらう営業マンによる拡販訪問による販売
販促戦略
流通戦略
流通戦略以下の内容について検討し展開を図ります商品をいかなるルートで仕入れるかどのような形態で販売するかそのような経路で顧客に商品を届けるか販売価格の中に占める流通コストをいかに安くするか顧客の希望納期をいかにして守るか仕入れ経路と販売経路については、オープンなチャンネルにするか、クローズな経路にするかを選択します。日用品雑貨、食料品などのビジネスはオープンな開放型を選択しますブランド品などは選択型、直営型といったクローズな経路を選択しますチャンネル政策開放型:希望する全ての流通業者と契約します（日用雑貨品、食料品）選択型：優遇流通業者と限定的な契約を実施します（高価格商品）専属型：特定流通業者に専売権を与える方式（自動車、化粧品、ブランド品等の販売）管理形態直営型：直営販売店ネット企業家には縁が薄いFC型：フランチャイジー（加盟店）に経営権を付与（コンビニ）FCで開業する場合は検討管理型：チャネルキャプテンの下で緩やかに総合管理、一般の企業家には縁が薄い
