マーケティングとは
小さな会社のマーケティング
どんな小さな会社でも、必ず自社に最適のマーケティングは存在します。しかし、それを本気で見つけるか、見つけようとしないか、これが、マーケティングの成否を握っています。聞きかじりの知識や、他社の受け売りなど全く役に立たないのがマーケティングです。それは、あなたの会社が何処のどんな会社とも違うからです。マーケティングとは、そんな会社の個性に合わせた手法が必要になります。
逆に、マーケティングを推進する上で、メリットを感じたら会社の制度もこれまでの手法さえ見直す企業も沢山あります。これは、マーケティングを通じ、自社に最適な顧客戦略や販売あく大戦略が見えてくるからです。マーケティングとは、このように「誰もが」「解りやすく」自社のビジネスで「利益」を生み出すことを目的に行動する事です。
マーケティング＝適合策
簡単にマーケティングの目的を説明すると、自社の商品やサービスを「買いたい人」に、「買いたいもの」を「買いたい時」に目の前に持っていくための策の事です。
だから、売り手もうれしいですが、買う側も喜んで買って頂けます。
自社の商品・サービスの市場適合策をマーケティングといいます。言いかえれば、貴社の商品・サービスが売れているのは、このタイミングが合ったからで、それ以上でもそれ以下でもないんです。
マーケティングは、この行動を「広く」「手軽に」「効率よく」行う事を計画し、そのために必要な様々な行動を行う事を言います。
今売れている理由をご存知ですか？
マーケティングを実際に開始するに当たり最も大切なことは、外部に存在するのではなく、全て貴社の内部に有るはずです。この、内部の大切な「売れる理由」を整理し、以下の要素を整理する事が大切です。
売れる理由の検証がマーケティング
売れる理由を活用し３つのテーマで増やすことに挑戦する。
購入金額を増やす
関連商品・サービスを販売する
購入回数を増やす
別の商品・サービスの販売
顧客数の拡大
エリアの拡大
紹介制度
重要なのは、コストの安いことから始める事が重要です。この低コストで売れる理由を元にさらなる売上を確保する計画を立て、実行する事をマーケティングをいいます。
