いろんなマーケティング
リアルビジネスに活用されるエリア・マーケティング
ニーズは地域によって違う場合があるので、企業が広い範囲を対象市場にする場合は、地域の特性に合わせたマーケティングが必要になります。このようなマーケティングをエリア・マーケティングといいます。
企業が全国、あるいは世界を対象市場にする場合は、嗜好、年齢構成、所得水準、文化、習慣、自然、言語等の面の地域固有の特殊性に直面することになります。この場合、企業は、製品、価格、チャネル、プロモーションなどから構成されるマーケティング・ミックスを、どの程度画一的に適用するか、あるいは地域の特殊性に合わせて変更するかを考えなければなりません。
エリア・マーケティングは、マーケット・セグメンテーションの地理基準に、特に重点を置いて対象市場を絞り込むものであり、画一的なマーケティングによって生み出される成果が低いことの対策として、地域の特性を徹底的に分析し、その限定された市場のニーズにきめ細かく応えていこうという発想に基づいて生まれたものです。
地図情報を使ったエリアマーケティング
出店計画に活用される
エリア内の人口や、昼夜間の人口差、居住者の年齢層、国勢調査のデータをもとにエリア内の細かな情報を元に、店舗の出店計画段階で商圏を特定する事に用いられます。
エリア内の新規顧客獲得
年齢別人口を調査し、DMの配布エリアを特定し、新規顧客へのアプローチを行っている小規模店舗が有ります。自社の特性に合ったターゲットにだけPR活動を行うことで、低コストで高い顧客獲得率を実現できる手法として、美容院などのサービス業から、カフェや居酒屋などの飲食店まで幅広い層がエリアマーケティングを活用しています。
